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          Top:不吃全魚不僅是經商之道,也是為人之道(京珂機械科技)
          來源:admin   時間::2020-04-22     點擊次:

          不吃全魚,不僅是經商之道,也是為人之道

          Top:不吃全魚不僅是經商之道,也是為人之道(京珂機械科技)(圖1)

          先講個故事,這個故事我屢次給搭檔和兄弟講過,它深深的影響了我。
          80年代,高文光在天津開一家運營五金機電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的力,漸漸越做越大。
          公司的客戶底子都是批發商,漸漸被養懶了,當職工送貨上門時,還要幫他們把貨擺上貨架,乃至直接讓職工把貨送給用戶,也即是說,這些批發商不必做啥,直接賺取差價。公司的職工對此很有成見,但高文光卻說:“客戶越懶,咱們越有飯吃。”
          有一次,一位職工又被批發商指使直接給用戶送貨,他計上心來,對用客說,要不今后你直接從我這兒進貨吧,省去批發商的環節,報價必定更廉價,對方一聽很快樂,兩人一拍即合。
          職工興致勃勃的把這件事報告了高文光,可萬萬沒想到得到的不是表彰,卻是一頓痛罵,還明確說今后誰也不許做這種事!
          職員十分不解,高文光說:“假如全國的錢都讓你賺走了,他人都沒錢了,你還賺誰的錢?”
          這即是高文光的運營理念--不吃全魚。

          2012年,天津文光集團年運營額過5億,有1000多名職工。
          不吃全魚,不只僅經商之道,也是為人之道。

          有人說:財富如水,一杯水,你能夠獨享;一桶水,你能夠放在家中;但假如是一條河,你就要學習與人共享。
          在咱們的日子中,有許多相反的比如,有些人想吃全魚,后連蝦米也丟了。

          咱們是做貨代的,接受客戶與承運人,這中間有十分雜亂的流程和聯絡需求,但有些客戶,只看到十分簡略的操作:貨來了,辦個手續再發走,然后就要給你錢。
          有一次,一個客戶覺得,如今鐵路開放了,我也直接找鐵路做吧,所謂的買賣扁平化,去中心環節。聽上去很美,但實際很嚴酷。
          結果即是,
          、資金需求預付;
          第二、全部的手續需求自己跑,包含不限于海關、商檢、港口、鐵路、海事、船公司、船代等等;
          第三、出現其他狀況需求自己處理,而全部這些所謂的意外狀況處理,都是咱們十幾年來交了許多學費換來的閱歷,如今客戶需求從頭再交一遍;
          第四、全部的聯絡需求直接保護,在我國,仍是有許多作業不是能夠用錢處理的,這個你懂的。
          專業的事,假如不交給專業的人來做,后只能是呵呵。

          大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。假如蝦米沒有了,小魚怎樣活?沒有小魚了,大魚怎樣活?

          這么簡單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結果就是什么也沒吃著。

          用我見過對“情商”漂亮的定義來結束全文:所謂情商,就是善于謀求共贏的局面。

           

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